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第2300章 这是底线（第6页）

赵长天认真倾听双方交流。

针对方案细节和价格进行强硬谈判：“你们提出的中间件技术确实有一定创新性。

但我们担心与现有系统的融合难度。

另外，价格方面，你们给出的报价过高。

我们是长期合作，希望拿出更有诚意方案。

价格必须降低20%。

否则我们另寻合作伙伴。

而且，在升级过程中。

要确保不影响社区居民的正常使用，尽量缩短升级周期。”

技术公司代表面露难色，说道：“赵总，我们的技术方案已经是经过精心设计的，

能够最大程度降低融合风险。

价格方面，我们已经给出了很大优惠。

再降低20%确实有些困难。”

赵长天表情严肃，毫不退让：“我理解你们的难处。

但市场竞争激烈，我们需要综合考虑成本和效益。

如果你们不能在价格上做出让步。

我们只能寻找其他更有竞争力的合作伙伴。

而且，我们对升级后的系统性能有明确要求。

要确保远程控制的稳定性和用户界面的简洁易用。”

经过一番激烈谈判，技术公司权衡利弊后，最终做出让步。

同意在价格上降低15%，并承诺优化方案，确保系统融合顺利。

同时尽量缩短升级周期。

双方初步达成合作意向。

约定在接下来的两天内，完成合同签订等相关事宜。

赵长天看着岑知夏，严肃地说：“知夏，虽然达成了合作意向。

但后续的工作更加关键。

在合同签订前，要仔细审核每一项条款。

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