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第139章 翁婿隆中对（第3页）

在你们三家支持的基础上，再发展一些客户。

一年做到1000万流水，上百万利润。

已经是稳稳当当了。

这种生意模式，本质上是做关系型客户。

发展空间有限，甚至不太长久，不稳定。

比如我张叔和秦行长，调离了现在的岗位。

换一个领导。

四海商贸的定点采购就会有变数。

另外，这样做关系型客户。

初期可以稳定轻松赚钱。

到了一定阶段，业务规模肯定会遇到瓶颈。

如果宏元集团经营情况不佳，减少订单。

四海商贸的业务就会大受影响。

业务集中于少部分大客户。

这本身就是一种风险。

再有，现在这样做生意，很轻松。

在管理和运营方面，也锻炼不出什么人才。”

林向东能谈出这样的观点，黎宏升并不奇怪。

他饶有兴致地看着林向东，笑问道：

“如果这家公司让你来做。

你有什么办法，来摆脱这些问题？”

林向东又装作想想道：

“我可能会尝试去做一些快销品的代理。

比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。

还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。

挑一两个热销的品种。

争取拿到绵城甚至蜀西北的总经销。

然后就是针对全城小卖部这样的终端。

进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”

“配送？怎么配送？”

黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。