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第741章 步步高之秘：标王和深度分销（第4页）

其二就是标王式的营销，高举高打。

段咏平先是以8000万拿下了央视一套天气预报后的广告位。

当时他公司账上总共只有8000多万资金。

之后又拿下了去年和今年的央视广告标王。

央视98年广告招标，他还坑了爱多VCD一把。

竞标时他报出1。8亿的天价，结果爱多马上报出2。1亿。

今年，爱多集团资金链断裂，陷入经济纠纷。

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爱多的创始人胡志彪被警方拘留。

其三，就是令人惊叹的深度分销。

步步高有一个从省城一直覆盖到乡镇的四级代理体系。

它的广度覆盖到了全国主要市场。

它的深度直达乡镇，大一点的乡镇会有四五家代理商门店。

步步高还有一个很惊人的代理商支持体系。

一个半军事化培训管理的渠道支持团队。

步步高每年都在校招，这些大学毕业生会集中培训几个月。

然后派出去分管一个县或两个县的市场。

他们会有一套标准化的工作模式。

比如一张表格上有六七个动作。

每到一家代理商或者门店，必须完成……”

听完余新的汇报，林向东点了一根烟，赞道：

“这是一种蚂蚁式的销售支持。

通过标准化服务模式不停加固，形成体系。”

余新又感慨道：

“是啊，我以前觉得娃哈哈的营销和渠道做得够好了。

这一次深入调研，发现步步高更厉害。