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第680章 谈判最高境界：让对手觉得自己赢了（第2页）

“最多七折。跟电池厂一个标准。”

顾屿的表情没有任何变化，好像完全在预料之中。

“那测试跑道呢？”

“无偿划拨这四个字你给我删了。”

周维民的笔尖在清单上戳了两下，

“两百六十亩地免费送人，审计那关我过得去？钱主任你说，过得去不？”

钱主任摇头摇得像拨浪鼓。

“可以租。”周维民抬眼看着顾屿，

“低于市场价的长期租赁合同，期限可以谈，租金按工业用地基准地价的百分之二十算年租，但土地性质不变，产权还是国有的。这是底线。”

顾屿几乎没犹豫，点了点头。

“行，跑道租赁可以接受。”

这个答应来得太快了。快到周维民反而愣了一下。

但他没功夫多想，继续往下翻。

“第五条，税收。”

他的笔尖停在那一行上，抬起头。

“前五年全额返还这个条款，把地方留存全吐出去，等于我白养你五年。这条不可能原封不动照过。”

顾屿身体往前倾了一点。

“周书记，产业集群落下来之后，光配套供应商的税基增量就是星舟自身的三到五倍。李正国上个月跟您汇报过这个数据，正极材料往德阳走，负极材料往广元走，这些企业交的税又不是交给成都。五年之后星舟开始盈利了，税收翻倍增长的时候，您今天让出去的这点钱，连个零头都算不上。”

周维民没接这茬。

“前三年全额返还，第四年到第五年返百分之五十。这是我能给的最大尺度。第六年开始正常交税。”

顾屿摇头。

“五年全额。周书记，咱们造车前五年就没有可能盈利，返还的是零也是全额。这条是心理安慰，实际上市财政一分钱都不亏。”

周维民的笔悬在半空，想了两秒。

他骂了一句“你这账算的”，然后在旁边批了三个字：“再议。”

“第七条，设备补贴。”周维民翻到那一页，

“按采购额百分之八补贴，上限一点五个亿。上次电池厂谈的是百分之六，上限一个亿。你又加了两个点？”

顾屿这次没有让步的意思。

“汽车跟电池不一样。四大车间的焊装线，ABB的焊装机器人一台就上百万，整条线下来几个亿。这些设备从瑞士和德国进口，关税加上运费，到岸价比出厂价高百分之三十。”