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第三百七十五章 壮哉（第10页）

顾怀看着他这副模样，坐直了身子，欣慰说道：“哦？看来你是真有想法了，细细说来！”

沈明远来回走了两步，这是他思考时的习惯，此刻在顾怀面前，他也完全忘记了拘束。

“公子前几天夜里说，要让书籍贱卖，用工业区的产量，把所有书都设成一个极低的价格，只按成本去卖，甚至不惜由府衙出钱补贴，亏本也要向全天下倾销。”

沈明远停下脚步，转头看向顾怀：“敢问公子，您可是到此时，都还是这个想法？”

顾怀微微点头，坦然道：“是。”

这的确是他最开始的想法。

在他看来，书籍在这个时代，是昂贵的奢侈品，如果不是用这种几乎等同于白送的离谱价格，又怎么可能在短时间内，让所有人都知道能买得起，让他们趋之若鹜？

又如何能以摧枯拉朽之势，完全冲垮现有的图书市场，轰轰烈烈地掀起一场属于寒门和平民的文化革命？

只有彻底击穿底价，才能达到颠覆的效果。

然而。

面对这位荆州牧的确认，沈明远却断然摇了摇头，否定道：“公子，您在军政大局上算无遗策，但在商贾之道上，您的这个想法，是大错特错的！”

顾怀挑了挑眉，饶有兴致地问道：“错在何处？为何不能卖得太便宜？”

沈明远阐述道：“公子，正所谓升米恩，斗米仇，东西若是太便宜，甚至白送，世人便不会珍惜，反而会觉得这东西低贱，登不得大雅之堂。”

“再者，天下之大，云间阁的商队再多，也无法亲自覆盖每一个偏远的县镇，若要真正倾销天下，就必须发动天下所有的行商、脚夫一起来分销。”

“可是，如果咱们定的是亏本的死价，那些逐利的商贾赚不到差价，谁会冒着风雨去替咱们运书卖书？他们必然会暗中提价！到头来这样一层层下去，偏远地方的百姓还是只能卖到贵书，而当他们听到了其他地方的事，说不定还会怨恨起荆襄来！”

“所以，任何没有收益的事情，单靠府衙的强压和补贴，或许能撑一时，但绝对做不长久！”

沈明远越说便越是理顺了思路，语速越来越快：“而且，考虑到公子您要提升文教、控制舆论的目的，我们不能仅仅只是为了卖书而卖书。”

“明远以为，除了在云间阁里卖，咱们每在一地开设分号，还应该在那繁华路段，拿出一间铺面来，不卖东西，里面摆满桌椅，将所有印制出来的书和报纸，全都分门别类地放在架子上。”

“允许任何哪怕买不起书的寒门学子、贩夫走卒，只要洗净了手，便可进去免费翻阅，只是绝不能带走。”

听到这个概念，顾怀脱口而出：“图书馆？！”

“图书馆？”

沈明远细细品味了一下这个词，一拍大腿，“公子这个词妙极！汇聚天下图文之馆舍！正是此意！”

“有了这图书馆，那些买不起书的人，自然会对公子感恩戴德，这里渐渐就会成为天下士子向往之地，而公子要推行的新学，也能在这里筛选出最坚定的拥护者！”

没等顾怀称赞，沈明远便紧接着急切道：“至于那些售卖的书籍。”

“云间阁的门路虽然广，但绝比不上公子动用府衙的力量，但归根结底，都是要先派人，拼命去搜罗天下各地的孤本、残本，然后再交由工业区加以印制，这本身就有很大的搜罗和勘误成本，绝不仅仅是工业区开印那么简单。”

“所以，咱们的书，绝对不能一个价！而是应该分出三六九等，有不同的价格和定位，针对不同的人！”

顾怀这下是真的被引起了好奇心：“怎么个三六九等？若是知识有贵贱，岂不是完全背离了我一开始的目的？”

沈明远连忙摇了摇头，解释道：“公子放心，并不是知识有贵贱之分，而是书有贵贱之别！”

“这第一类，可称之为引流与启蒙之书，比如《千字文》、《百家姓》，还有指导农事的农历历书、救命的医药方剂，以及公子您提倡的算学、格物入门手册这些。”

“这些书，受众最广，也最基础，是提升文教的利器，我们就按公子说的，定极低的价！五文、十文，甚至遇到灾年、节庆，直接半卖半送！”