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第177章 巧妇运筹会员制，穷儒激辩经世科（第1页）

第177章巧妇运筹会员制，穷儒激辩经世科

翁一的嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。

他低头看看纸上写的字，又抬头看看云浅浅，来回看了三遍，那几个字他都认得，怎么凑到一块儿就看不懂了？

“会、会员卡？”翁一舌头有点打结，“消费满十两银子，免费办卡，以后买东西打九折？那、那不是每笔都要少赚一成？”

“不止。”云浅浅坐回椅子里，手指点在纸上另一行，“消费累积积分，积分可兑换指定商品。”

其他几个管事也凑过来看，正厅里响起一片吸气声。

绸缎庄的管事挠着头：“小姐，这积分……是啥？咱们布行卖的是布，又不是衙门盖章，哪来的分？”

“就是你买了东西，给你记个数。”云浅浅解释得简单直接，“比如你花十两银子买了布，就给你记十分。攒够一百分，能来换一匹指定的绸子，或者一套绣线。”

翁一的脸皱成了苦瓜：“小姐，这、这图啥啊？咱们本来就被断了原料，成本高了，您还要主动降价一成？这、这不是亏上加亏吗？”

“对啊小姐。”另一个管事急得搓手，“钱万三那边降价三成，咱们再打九折，价格上根本拼不过啊！客人还是会被他们抢走！”

云浅浅端起茶杯，慢悠悠喝了一口。

“谁说我要跟他们拼价格？”

她放下杯子，目光扫过在场每一个管事。

“钱万三降价，是为了抢客人。咱们不跟他抢同一批客人。”

翁一愣住了：“不抢？那抢谁？”

“抢那些本来就愿意多花钱的客人。”云浅浅站起身，走到那幅商号图前，“京城里的夫人小姐们，买布做衣裳，图的是什么？”

几个管事面面相觑。

“图……图料子好？”绸缎庄管事试探着说。

“图好看？”另一个说。

“图面子。”云浅浅转过身，眼神很亮，“她们要的是和别人不一样，要的是身份，是排场。”

她指着图上云家布行的位置：“钱万三降价，降的是穷人的钱。那些真正有钱的夫人小姐，根本不在乎便宜那几文钱，她们在乎的是——”

云浅浅顿了顿。

“别人有的，我得有。别人没有的，我也得有。”

翁一好像有点明白了：“小姐的意思是……咱们的‘会员卡’，是给有钱人准备的？”

“对。”云浅浅点头，“十两银子起步，这门槛一设，就自动筛选出了京城最有钱的那批客人。她们办了卡，就是咱们的‘会员’，以后走到哪，都能说自己是云家的贵客。”

她顿了顿，声音清清楚楚。

“这叫身份。”

“身份？”管事们喃喃重复这个词。

“有了身份，她们就不会轻易去别家买东西，因为别家没有‘会员’这个说法。”云浅浅继续说，“她们会带着朋友来，让朋友也办卡，因为有卡的人和没卡的人，坐在一块儿喝茶，都不一样。”