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第201章 胡商夜访求合作，纨绔上门欲夺方（第3页）

“其一，商路。从玉门关到撒马尔罕，鄙人家族经营驼队三代，沿途每一处水源、每一个部落首领的喜好、每一股盗匪的出没规律，鄙人都一清二楚。我能保证货物以最快速度、最低损耗，送达西域每一个富庶的城池。”

“其二，保护。驼队配有家族私兵，与沿途几个大部落有盟约。寻常盗匪，不敢轻易动我们的货。”

“其三，也是最关键的一点——”阿里木身体微微前倾，压低了声音，“以物易物。鄙人知道，云家商号初立京城，根基尚浅，最缺的，恐怕不是银子，而是能立稳脚跟的硬通货和稀缺资源。”

陆怀瑾眉梢几不可察地动了一下。

阿里木继续道：“银票在西域不便流通，但东西可以。鄙人可以提供西域的上等战马，虽不及北地骏马神骏，但耐力极佳，正是中原所需。还有吐鲁番的优质长绒棉，织出的布匹比江南细棉更耐磨保暖。此外……”

他顿了顿，目光锁住陆怀瑾。

“还有天山雪莲、藏红花、肉苁蓉等珍稀药材。听闻尊夫人身体并非十分康健，云家老太君年事亦高，这些药材，或许用得上。”

最后这句话，才是真正的杀手锏。

陆怀瑾看着他，忽然笑了。不是客套的笑，而是带着一丝欣赏。

这个阿里木，功课做得太足了。

连云家家眷的身体状况都打听清楚了，拿出来作为谈判的筹码。

既展示了诚意，也暗示了其情报能力和用心。

“条件呢？”陆怀瑾问。

“西域独家代理权。”阿里木斩钉截铁，“五年为期。五年之内，所有‘琉璃’制品运往西域，必须经由鄙人之手。作为回报，鄙人以每面镜子不低于……这个数的价格，用前述之物进行结算。”

他伸出三根手指。

三百两？还是三千两？这指的是镜子，还是包括其他琉璃制品？

陆怀瑾没问具体数字。数字可以再谈，框架更重要。

两人就着地图，开始商讨细节。

阿里木的官话越来越流利，偶尔夹杂几个西域词汇，解释当地的风俗和商业规则。

陆怀瑾听得认真，不时提出一两个极其内行的问题，关于运输周期、关于当地对“透明器皿”的接受度、关于可能面临的宗教或习俗限制。

阿里木起初还能从容应对，渐渐地，额角沁出了细密的汗珠。

这位状元公对西域的了解，似乎比他想象的要深得多，许多问题直指要害。

客厅里的气氛，从最初的试探，逐渐变得热切而投入。

茶凉了又换，换了又凉。

就在阿里木指着地图上某处绿洲，兴奋地描述那里聚集的豪商时，庭院里，突然传来一阵嘈杂的喧哗声。

不是寻常的喧哗，是带着明显敌意和蛮横的叫骂，还有器物碰撞的闷响。

陆怀瑾的话音戛然而止。

他侧耳听了一瞬，脸上的笑容缓缓收敛，眼神变得平静无波。